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促销策略—整合营销传播策略

发布日期:2019-05-09 14:06:20 编辑:it技术分享网 阅读次数:
促销策略 - 整合营销传播策略,教学要求1。把握营销传播的概念,理解概念和整合营销传播的特点; 2。了解营销传播策略规划流程,方法的发展,掌握一般选择决策和具体的选择决定; 3。分类广告了解和掌握步骤,制定广告计划,广告创意框架理解大纲; 4。掌握七种元素创造性的战略; 五。促进工具和功能不同的销售对象的理解; 6。懂营销,公共关系,类别和其应用程序的概念,了解赞助营销的概念。这种蔓延的“牛津英语词典”的定义的含义整合营销传播:传播是“有了语言,文学形象来传达或思想和知识交流。“ 。 传播包含九个基本要素1。 发送方2。 3编码。 4信息。 5中。 6解码。 接收机7。 反应8。 反馈9。 噪音整合营销传播,包括内容1。 整合营销传播利用各种通信手段,以及将这些工具集成。 2。 整合营销传播是研究也应包括研究和商业活动有所有利益相关者的直接和间接的利益,不仅客户。如员工,投资者,社区,媒体,政府,行业和其他人。 3。 整合营销传播是一个过程。整合营销传播是不是这些对象的一次性盘整,但逐步分阶段进行,一步。 4。 整合营销传播是通过营销传播理念的融合所带来的附加价值为重点,重点是传播。有效的营销传播营销传播预算做什么步骤,以确定销售方法等竞争法的百分比来确定的各项目标任务,以比较的沟通工具和沟通工具的目标营销传播的重要性,不同的方法组合不同类型的营销通信市场的关系推和拉式手法出售的所谓个人销售的人员特点的产品生命周期的各个阶段,是公司的营销人员有效地与消费者通过口头沟通,推销产品交流,促进和扩大销售。个人销售具有以下优点:两个买家和卖家之间的密切关系,以提供有针对性的卖三四及时反馈个人销售缺点有效的服务:第一,因为相对狭隘的个人销售接触面,营销传播的其他方式相比,较高水平的个人销售的平均成本,降低了企业的利润,在一定程度上影响了产品的竞争力,或对销售人员的要求是比较高的质量第二,个人销售,企业很难找到理想优秀业务员的工作人员营销方案,发挥个人销售的特点,销售任务完成,企业销售人员必须掌握一定的营销技巧,销售过程中把握好。个人销售的过程中各种不同的分类方法,一般来讲,一个有效的个人销售过程中应至少包括三个步骤:寻找客户,进行市场营销,售后跟踪。 客户正在寻找营销活动通常有两个方面:一个是营销前的准备工作; 二是与客户见面,处理。 一般销售前的准备工作包括:1。 制定营销计划2。 3个约见客户。 安排访问路线的售后跟踪服务好能提高客户满意度,高度忠诚的客户和长期客户对生活的产品培训,提高再销售的产品的可能性。据国外的一项研究显示,客户再次购买率提高5%。售后市场的销售人员也可以跟踪和评估,了解客户的信用,挑选出关键的客户,购买占所有销售于一体的企业很大比例。个人销售规模的销售队伍管理:招聘薪酬的薪酬体系打破的销售人员工作量的方法和选择方法1的销售队伍的组织结构工资提成制度提成的销售人员的销售队伍的组织结构。优秀的销售人员应该具备的基本条件:1)从物理,性格,语言等质量方面的品质2换算)的思想素质。),并在2 3的心理方面的工作能力。销售人员的招聘和选拔可以做广告招聘信息联系相关机构可以委托就业辅导或其他中介机构,或通过各种途径,而且从组织或公司的其他部门,甚至在同行业招聘。推销员选择程序可以简单也可以复杂。 销售人员的培训,培训内容通常有以下五个方面:1。 2熟悉企业情况。 3熟悉自己的产品。 了解客户和竞争对手4的特性。 5深谙营销技巧。 收集他们的工作为基础的销售人员的评价考核和信息评价的清醒的认识:1)营销人员销售报告2)业务的销售额为3)客户和公众的评价4)意见内部员工超250美国人乔杰法拉德到35岁时,仍然一无所获,一贫如洗。后来真的绝望了,一个朋友帮他工作的汽车推销员,为了推销车,吉拉德名片无处不在,几乎见人就发,每一次重复同样的话。然而,这种效果是不是卖得很好,正在努力每天都在想吉拉德的。有一次,他去参加葬礼,像往常一样,做了他的名片给大家,发出了大约250。回到家里,他正躺在沙发上,闭着眼睛,突然灵光一闪,想起自己以前参加过几次葬礼,每次发行的卡的数量竟然惊人地相似,大约为250,从而得到吉拉德的结论:在每个数葬礼约有250人,也就是说,在正常情况下,接触的次数一个人的生命真的是约250有影响力的人,这就是著名的“超级250法” 。 这个结论后,吉拉德并用它来总结自己的营销工作; 如果他们得罪客户,那么损失将是250个的潜在客户在一年内只要有10个客户对自己不满意的话,2500会影响到自己的个人评估; 反之,如果他们已经获得了客户的一致好评,同时也赢得了250个的潜在客户。想到这里,吉拉德不由得惊出一身冷汗。从那时起,他一直没有为每一个客户有点鄙视,平时要第十二直真诚和热情。人缘很好,自然是更多的是他的车多卖。经过15年来,共吉拉德卖汽车,并销售创下1425年纪录。该平均水平的4天,这个纪录被收入“世界百科全书的吉尼斯”,至今无人打破。其实,从某种意义上说,人际沟通也是一个销售的工作,而不是销售产品,而是自己。[来源“东方与西方”秦风/文]的广告目标和企业的活动,有针对性的广告通过各种媒介支付的方式,在目标市场提供产品信息传递给消费者。 1个广告目标。 引进有针对性的广告2。 为了说服针对性的广告3。 定向广告提醒(二)目标1。 2定位效果。 品质定位3。 选择广告媒体广告媒体的心理取向的特点是四种类型的大众媒体广告媒体的选择:为了评估媒体的目标受众媒体产品的广告效果评估广告费用特性的影响分为三个方面:一是广告传播业绩评估,也被称为的广告本身的效果的评价; 另一种是广告和营销传播效果的评价可以被称为评估广告对经济的影响; 第三是广告图片的效果的评价,但也可能被称为广告效果的心理测评。 广告传播1的效果评估。 录取率。的公式为:率=接收到的广告信息数被接收的目标市场/总数×100%2。 内存速率。其计算公式为:内存率=存储器号码此广告/广告媒体×100%营销传播的触点的总数评估的广告和营销传播效果评价的效果,之前和之后的销售活动借助于进行,监测广告产品销售的影响。 通过以下指标一般广告营销传播的评估来衡量:1。 销售增长率。的公式为:=销售增长的实施例的广告销售 - 广告销售实施例之前前×100%2 /广告销售实施例。 广告销售增长率。式为:S比=广告销售增长由幅度/周期广告的增长×100%3。 单位广告收入。其计算公式为:营业额按广告销售增长的美元=效益/×同期的广告的效果广告形象的广告效果评估的费用100%,不仅体现在产品的营销传播,这可能会造成一定的印象在消费者或想法的头脑,虽然购买行为不会马上形成,但它会选择和以后购买这些展示。 1。 2评估整体图像。 具体促销促销概念形象评价指的是各种短期的营销传播活动,以刺激需求做出。

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