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饮料的销售营销计划书

发布日期:2019-05-09 14:06:20 编辑:it技术分享网 阅读次数:

建立有效的工作计划,具体规则必须执行无法说话,!因此,如何制定营销计划的饮料?以下是作文阅读小编收集饮料销售的营销计划,欢迎。

饮料商品的销售和营销计划

首先,市场分析

首先,情况和随着生活水平的提高的背景下,人们对饮料的需求不仅仅停留在了可乐,雪碧,纯净水的需求水平,越来越多的人喜欢自然,健康饮料消费。正是在这样的背景下,饮料制造商推出了大量标榜自然,健康的饮料,其中包括茶饮料。中国茶文化的历史底蕴,再加上各种健康的好处和清凉解渴的茶的功能,开瓶或饮料的消费模式,并与现代生活方式的要求相一致,流行的茶饮料具有天然优势。由于原材料成本不断上升,他把注意力转向了茶饼干方便面从原来的,减少的成本的一部分压力。法师的茶饮料绿茶,冰红茶,茉莉蜜茶,茉莉花茶,茉莉花茶,冷鲜冰红茶,冷鲜冰红茶,冰红茶,冰绿茶,大麦茶,大麦无糖的主要品种。

康师傅茶饮料,因为它的品牌形象,同时注意与消费者的沟通的情感宣传相结合,符合年轻人追求时尚健康生活的心理比较成功,所以一定要在品牌的整个茶饮料市场占据了统治位置,市场份额46.9%。目前,康师傅的10%,茶叶的市场份额,58%的冰红茶的市场份额,48%的绿茶市场份额,而达到85%的茶叶市场份额。同时,品牌也面临着挑战:一方面,从各种不同的茶叶品牌的竞争; 而另一方面,由于饮料行业不断推出新的想法,并提出新品种层出不穷。这些都无形中给大师带来了巨大的压力。20XX年,康师傅饮料销售增长到总营业额的58%,而茶也是一大卖点康师傅饮品。茶要掌握知名度的重要性。

的企业在竞争中的竞争态势二,分析:

1>市场份额:在首位同类产品的产品的市场占有率,显示了品牌在市场中的领先地位。2>消费意识:在很多消费者心目中,品牌拥有较高的声誉。3>自己的目标:饮料,求新,求异,扩大市场。

竞争对手分析:

统一,娃哈哈,康师傅茶饮料市场的主要竞争对手。此外,可口可乐,百事可乐,健力宝也推出新的茶饮料。短期内虽然他们将对法师的威胁,同时也为法师唤醒报警。

比赛综述:

法师这个阶段应该是统一的茶饮料,娃哈哈作为主要竞争对手,但也应注意健力宝和参与力其他公司不可忽视。

注意:对于冰茶,唯一的统一和康师傅只有两个争。据调查,中国的茶叶市场仍然被统一,康师傅,几家大公司在世界。康师傅的市场份额为46.9%,占37团结。这两个品牌的84 4%的市场份额。3%。康师傅茶饮料占据主导地位,无疑是最大的赢家茶饮料市场; 在第二个品牌统一市场渗透率的增长。法师统一冰红茶无疑是最大的竞争对手,法师获奖者境内直接威胁。

二,年度计划

为了进一步比市场统一占据康师傅更大的份额,进一步提升知名度,降低成本,促进人的全面发展的公司,才能在道路上更广泛的和将来宽,越走越远。该销售部门制定的计划如下:

1,康师傅茶品牌定位的分析和销售目标:

定位分析:追求时尚健康的创新理念。它体现了中国传统茶文化,尊重个性。注重产品质量,产品推出的多样化。

相信“为胜利路”,在“深耕渠道”的渠道策略。确保主导地位茶饮料,并引导市场潮流。

销售目标:根据分配公司的销售任务,要根据具体情况而定的任务分解,每月,每周,每天, 每月,每周,每天的销售目标分解到每个销售人员谁完成各个时间段的销售任务。并增加销售配额销售的基础上。我认为明年是公司的发展和整个公司的员工整体素质的建设,公司的指导方针,团队是分不开的。提高标准执行,建立了良好的销售队伍,并具有良好的操作模式和工作环境是关键工作。

三个季报营业额(单位:万美元)

区,一季度,第二季度,第三季度,第四季度,总

20XX年,

20XX年,

20XX年(图)

2,选择营销组合(4P)

1)产品:创新,产品种类扩展,适应不同消费者的口味

2)地点:增加销售,扩大销售渠道,尽可能有一个零售商店在哪里可以买到健康

茶师

3)价格:在前期市场的发展,以超前的价格优势,并获准使用最简单的目标消费者接受

促销策略

4)促销:在我市场调研的一个发现,消费者往往会降价的占50.7%。

因此,定位适当调整价格要能够吸引一些消费者,其次是一份礼物,处理不增加。及时一些小礼物,会起到很好的促进作用。

3,市场定位

通过发言人总统,我们已经看到,它在年轻一代中的定位。15-35岁是茶饮料的主要消费群。因此,让年轻人谁得天下。无论是在产品包装或促销活动,我们必须集中我们的目标消费者,止赢市场!

4,细分市场:

在目前茶饮料市场争夺战愈演愈烈,作为康师傅茶饮料的领导者,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而导致其他茶叶品牌的发展。因此,有必要对市场进行细分。

(1)消费者不同年龄的

目前,康师傅茶饮料的主要消费群体以年轻人为主,低糖的味道是清淡类型,企业可以在几个不同的年龄段进行划分,然后针对不同的产品,每个年龄段的口味。

(2)不同收入的消费者

康师傅茶饮料的价格在市场上约三万元,与单一的产品类别相比,。如果人们的收入分为低,中,高,并据此产生低,中,高端产品,它的市场无形中扩大。

消费者(3)的不同区域

人们的消费习惯往往是受影响的区域,如北京人民喝喝茶,喝绿茶等安徽。根据人们的消费习惯生产区域产品的企业。

5,聚焦

1)建立一个熟悉的业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,所有的销售都源于一个优秀的销售人员,建立销售团队的凝聚力,合作精神是企业的根本。一个和谐的,致命的团队在明年的工作中建立的主要工作任务。

2)企业的管理方法,完善的销售体系,建立了明确的制度。

销售管理是企业,销售人员出行的一个长期存在的问题,见客户的放任状态。完善的销售管理系统,目的是让销售人员主动在他们的工作,工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

习惯三)培训的销售人员发现问题,总结问题,并不断自我完善。培训的销售人员发现问题,总结旨在提高销售人员的整体素质的问题,这个问题可以在问题的工作总结,并提出自己的意见和建议,以提高业务能力再上新台阶发现。

4)在城市地区建立销售和服务点。根据一系列的今年出差过程中遇到的问题,客户的任命突然改变行程,违约责任,这里的车辆不在家,计划行程被打乱,不能顺利完成旅行目的。造成时间,浪费金钱。

根据具体安排情况6,节日促销活动

7,促销和工具

促销方式:

1,目标市场大型促销活动,2,3个Dealers资深娱乐活动,公益活动4,分阶段的年度推进计划

促销手段:

1,现场POP2,海报3,4礼品,店内展示项目5,6抽奖,赠品

饮料销售的营销计划两篇文章

对于最有能力制定的季度工作计划,不超过两个要素方面:一是制定和分解销售目标; 二是实现销售目标的促销活动,以开展。这样的工作计划,忽视了一个重要的方面,过程即管理。在我们的工作计划的过程中,必须建立取得成果。

第一季度的饮料2008年工作计划

首先,与2007年同期相比,比较的内容是:

变更(1)市场状况主要市场情况,包括行业状况; 消费者的消费习惯和特性是否已经改变

(2)竞争品牌状况。的主要分析:同季销售竞争产品; B:消费者的评价(主要是对消费者接受的产品质量,价格的接受,服务的认可); C:成本投入市场的情况; d:信道配置的情况下(当经销商区域经销商,使之清楚,通道设置在市,县,通过不同类型的信道,同为饮料是产品销售,有时竞争对手卖得比我们特殊的访问更好。例如,我在这个城市,银鹭八宝粥在售的火车站,汽车站这些特殊渠道比娃哈哈更多的工作,香姨。只能够找到原因,然后发展为突破战略。这就要求我们始终付出了很多的竞争品牌,不写工作计划,不能写任何东西。); E:产品销售点的数量; 专注于对客户和在不同的信道分配的数量; ?F:两个客户评价等。)

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