当前位置: 首页 > 互联网+

800万寿险同仁如何存续?

发布日期:2019-05-31 17:40:25 编辑:it技术分享网 阅读次数:

摘要:亲爱的同事们,朋友们:大家好!我很高兴与大家分享的“新机遇,中国寿险业的文化责任”的话题,我希望我们能带来好处,而且还请多多指正方最近的一些思考。首先,一个机会:黄金二十年来第一次,我想和大家分享一组数据。在70年代末,中国实行改革开放政策,重新激活一个为期20年的保险市场关闭。经过40多年的发展,中国已成长为拥有世界上最大的保险有影响力的国家,并有望成为全球第二大保险市场。在寿险方面,2017年,中国(大陆)寿险保费收入已达到2。670000亿元,美国和日本之后; 21世纪以来,寿险保费收入的年均复合增长率

我的同事和朋友们:

大家好!

我很高兴与大家分享的“新机遇,中国寿险业的文化责任”的话题,我希望我们能带来好处,而且还请多多指正方最近的一些思考。

\

其中一个,机会:黄金20年

首先,我想和大家分享一组数据。

在70年代末,中国实行改革开放政策,重新激活一个为期20年的保险市场关闭。经过40多年的发展,中国已成长为拥有世界上最大的保险有影响力的国家,并有望成为全球第二大保险市场。在寿险方面,2017年,中国(大陆)寿险保费收入已达到2。670000亿元,美国和日本之后; 20的21世纪,寿险保费收入的年均复合增长率。7%,远远高于全球4高。平均为1%; 2000年寿险密度61元/人大幅增长1543元/人,比2000年提升了25倍; 寿险深度从0 2000.3上升到99%。23%,占保费可支配收入的比例达到5.9%。

有一种说法在市场上,由于中国保险业复杂,经历了两个发展黄金期。第一个黄金十年是20世纪90年代的十年中,保险代理人营销制度的引入,带动保险业的快速增长; 第二个黄金十年,是21世纪的第一个十年,中国加入WTO,开拓新的销售渠道,如银行保险已经成为产业发展的巨大推动力。

目前,中国的人均GDP已接近$ 9,000,$ 10,000,并即将突破。世界银行的研究表明,人均GDP在5000-15000 $的范围内,寿险深度将加速上涨; 人均增加了10%的收入,寿险保费将增长19%。这意味着中国居民的保险和保险需求的意识将进一步兴奋,我们是第三黄金十年保险业!而且,我认为,这个黄金期将持续更长的时间,不只是多年,但超出了所有人的想象“黄金20年。“!

为什么这么说,?

首先,中国寿险深度和保险密度是67全球平均水平。4%和54%,巨大的改进空间; 其次,中国的寿险保障缺口高达37。元(约242 70000亿。70000亿元)人均保障缺口94578 $(约600,000元人民币); 第三,中国保险业总资产为16.750000亿元,占不到10%的总金融资产中的比重,落后于25%的国际平均水平的30%。

缺口意味着增长空间,这表明中国寿险业的增长远没有天花板。相对于发达市场,保险业具有“从摇篮到坟墓”来掩盖一个人的生命的各个阶段,内地寿险业仍然有很长的路要走。

台湾中国为例:台湾寿险业的一个高度发达的地区,其生活的深度从一开始的20世纪60年代的崛起。2016年,多达16个的台湾人寿保险深度。7%,居世界第一; 寿险密度达到$ 3599 /人(约23825元/人)高水平。

深入了解生活从过去十年,内地寿险17保费收入CAGR。0%。为了计算的增长速度,达到16台。寿险深度级别的7%需要20年。

从寿险密度的样子,据内地寿险保费收入17%的年复合增长率,达到23825元台湾寿险密度的水平/人需要17年。

台湾保险市场的发展路径和内地市场有很大的相似之处。在台湾方面赶上主题,内地寿险业的“黄金二十年”在现实的坚实基础。有研究指出,长期空间超过80000亿元,内地寿险保费量,相当于2017年GDP的10%。具体而言,未来二十年,人口结构,经济发展,消费升级,医疗费用,优惠的政策和其他因素将继续要求保险的释放,推动寿险行业持续的高品质快速增长。

首先,中国将进一步加速老化,中产阶层不断扩大,有保险需求及消费实力进一步增强的35-54岁的年轻人,寿险,养老和医疗需求的比例继续增加。其次,随着经济的快速发展,中国的人均GDP和人均可支配收入的不断增长,人均可支配收入和消费水平是高度相关的保险,保险消费者是未来消费升级出口的重点。同样,医疗成本上升和提高的负担,医疗费用上升,社区重大疾病保险的居民承担,医疗保险有更大需求。最后,推出个人税收递延型养老险业务的政策,如税收优惠,使被保险人,保险需求将进一步释放。

“二十年的黄金”机会难得,我们必须充分把握,再接再厉,只争朝夕,为“保险大国”梦想中国人民的福祉所取得的成就,我的同事们在事业的发展经过不懈的努力。

其次,两个机会:拥抱新技术

第十九大聚会金融保险业提出了新的要求,守住底线不发生系统性风险,全面实施实体经济,防范和控制风险的服务,深化三项重点工作的改革成为新坐标保险业的工作。2018年,中国保险监督管理委员会成立,银,保险监管进入一个新的历史方位。在此背景下,笔者认为,寿险业的未来发展呈现五大趋势:

首先,严格的监管。由于第二代补偿的实施,保险监管更大,覆盖面更广,涵盖了保险企业管理的各个方面,保险公司促进合规管理。

其次,姓鲍保险。保险“保障收益的起源”已成为业界共识。保险公司进入业务结构调整,将重点放在长期保障型业务。

第三,技术的应用。金融技术,保险,科技正越来越多地在保险行业,并深刻地改变和重塑保险业的发展,传统的运作模式。

四,市场集中度。大型保险公司将继续占据主要市场份额与市场走势高度集中将继续。这将推动中小保险公司寻求战略突破,探索新的发展模式。

第五,风险才是王道。未来,保险代理人渠道将继续销售寿险的主要渠道,个人寿险代理制度将继续发挥作用,显著。

在这里,我想探讨两个的机会 - 在这个热点话题保险技术创新。我认为,科学技术对传统保险并不可怕虎,豹,狼。毕竟,保险技术最终仍要服务于保险机构,服务经纪人队伍。用好新技术,保险业将有一个新的,持续的驱动力。所以我的态度是,拥抱技术和拥抱未来。

据我的观察,科技创新带来两大趋势在保险行业:平台和智能。

所谓平台,是指产品平台,营销平台,服务平台和风险控制平台的改造,以技术实现对业务平台,实现成本和提高效率; 所谓智能,是成千上万的人实现千面和采矿精确的个性化服务需求,提升客户体验。这两个趋势可以帮助解决了传统保险业的四大难点:

1,在产品的痛点而言,基于云计算,大数据保险人工智能技术,可以区分产品定价; 保险代理人,也可以根据客户的数据来分析客户的需求,精准推荐保险产品。

2,在渠道痛点而言,移动互联网等技术,实现多场景,多平台浏览和交易的蔓延; 互联网技术产品的销售自然会嵌入到用户的生活和业务场景,所以销售像呼吸一样自然。例如,保险代理人可以通过各种社交APP客户的沟通信息,使客户可以在线购买产品和服务。

3,在服务痛点而言,“互联网+”更加注重可服务第一的销售,建立采集,积累和闭环的改造后可以实现用户体验。人工智能,大数据等技术创新带来的智能保险,理赔,安全性和其他工艺。例如,一些保存服务可以在网上直接完成,这将大大有助于提高服务代理的效率。

4,风险防范和控制,利用大数据和云计算技术,可以准确地识别和控制风险,如建立智能索赔管理平台的风险控制和有效的索赔识别舞弊风险。

总之,保险,科技正在推动保险业在产品,渠道,服务方面,继续加强风险控制等。,同时重塑了传统的保险业,保险业和传统优势互补,共同推动产业的转型和升级,最终提高了“客户体验”的终极目标。

三,良好的文化生活和良好的社会

卖保险,保险进农户,与客户需要沟通。很多人认为这是在“求人”,我不单纯看。我认为这取决于你是什么样的方式,什么样的早期心脏沟通。如果你是一个专业能力,友好的态度做保险“的文化情怀”做保险,也就是“拯救”而不是求人。“救市”,这有“文本”,一种文化去“求人”这个词,它是“保存”!

如何幸存的同事800万人寿保险?如何稳定行致远?我觉得最核心,最根本的一条是要有“好文化”。有了好的文化,有良好的道德,以良好的文化,良好的职业操守为思想武器,代理人队伍就能在展览行业更多的力量和快乐,销售,客户服务流程。

圣雄甘地曾经说过,有七件事会导致人类的毁灭,包括“没有道德的商业。“。保险的本质恰恰是最道德的商业模式,保险是一种天然的慈善文化,良好的文化,最关心的是“道德经”!从生育保险的发展,已经互助,补偿和慈善特征因子。现代保险,通过商业形式,钱大群聚集互助互救,一旦有人患上灾害,保险公司会给予救助和赔偿。保险是在企业慈善事业的一种形式,这是他的嘴内人类人类最伟大的发明类似的最深的爱和同情最深的,这反映在大爱和责任之一,佛陀的大悲。“一人为大家,大家为一人”,如果你可以通过保险的慈善性质,保险坚信怜悯看,把这种信念刻进骨髓,融入血液,我相信,在每个销售保险同事保险,将更多的虔诚对待客户,对待自己从事这项伟大的事业。

无论是保险销售者或购买者,有“三国边境”。第一重境界,为自己所用,就是给自己买保险,但很容易简单地计算回报,老想着“买重大疾病保险,如果不生病,不吃亏。“。第二,作为一个职业球员,那就是,通过保险让配偶和子女从父母受益,这是责任,并作为一个成年人,反映了家庭的“小爱”。第三,由人,那就是,保险是一种贡献,即使是小于,但可以帮助一个陌生人给别人,这是“徒劳的阶段”布施是一个伟大的爱情。“人类使用”的保险文化精髓的境界是体现得淋漓尽致慈善。

这三个级别,由低到高,他们是:功利境界,道德境界,天地境界。我们可以看看自己在几个领域?我们从最高境界多少去?

诺贝尔经济学奖获得者席勒指出:“金融是不赚钱,赚钱,它的存在是为了帮助实现社会目标。如果财务预期,那么它是帮助我们实现社会利益的最佳手段。“

\

什么是“好社会”的新时代?总书记习近平说:“我们的人民热爱生活,期盼有更好的教育,更稳定的工作,更满意的收入,更可靠的社会保障,更高水平的医疗卫生服务,更舒适的居住条件和环境更加优美,孩子们可以看转发到生长得更好,工作得更好,生活得更好。人们向往美好生活,是我们的目标。“总书记熙勾勒中国新时代”的蓝图美好的社会”,这是我们的目标保险公司。

我们做我们自己的工作,我们的客户发送更全面的保障,让每一个公民必须承受风险的能力,当不幸来临的时候,我们可以通过保险提供救济和舒适的家庭。这也是心脏的开始和保险公司的使命。因此,我们决不能忘记早期心脏,尽职调查,实践,为客户,行业,对社会的承诺。在社区发到每家每户的保证是亲自创造一个良好的!

这些只是做的还远远不够。800万名人寿保险同事,每170人在中国相当于拥有生命保险代理人,这是不能低估的力量。作为一个人,跟上身体的时候灵魂,将是一个非常愉快的状态; 作为一个企业,在服务社会不仅仅是赚钱的目的感的任务,将是迈向基业长青一帆风顺非常强; 为800万人口的社区,当“爱与责任”初学者的心态不仅仅是赚取佣金,这样一组是一个伟大的社会,拥有改变世界的力量!

一段时间以来,一些在社会上的严重事故的出现震惊人类的心,如2004年majajue,2008年帕特里克在2011年海归机场刺母案袭警案件,其中包括刚6月28日上海浦路控股恰巧刀砍的情况下,。这些案件的发生,有着深刻的社会背景,以阻止利用专制不能从根本上解决问题。人们只在乎彼此而形成,邻里守望良好的社会氛围,创建一个更善意的良好社会风尚,以从根本上减少此类事件的发生概率。

如果把8万个寿命保险可以发挥我的同事们的力量,它被送到抢救贫困地区,缺乏送到孩子谁是灾难不幸的人的受害者知识教育资源送到关心社会有助于公平和公正的,“好”传达“善‘重建人与人之间的信任和厚爱,丰富全社会营造‘人文关怀‘的氛围,我相信我们能够有效地解决社会的敌意,从’社会的美好愿景建设“更近了一步!

事实上,发挥保险的慈善,社会传递正能量的功率,寿险业一直在路上:

\

中国人寿慈善基金会和其他组织的形式,开展贫困人口,扶贫,救灾,残疾人等活动; 太平洋寿险连续23年开展儿童福上海医院慈善机构; 泰康人寿捐助敬老院在全国,让更多老人的祝福晚年的; 中国人民保险公司开展救灾捐款,残疾人和其他公共援助活动; 太平人寿捐赠图书,书架,电脑,照顾穷人的学习用品; 新华人寿,保护和温暖送到32名万多环卫工人。

平安人寿在近年来一直倡导健步走和阅读图书捐赠的“新生活运动”的主体。通过公开征集的参与,强健的体魄走的人,帮助“健康中国”建设; 通过鼓励百万剂,以提高我们的客户书捐书,实现转让书到农村学校,以帮助戚继光双,准确贫困,改变农村的落后面貌的目的,帮助“中国优雅”建设。截至目前,“绿线有关健康”的影响已经超过300万人次; “幕天书机”已经送出了超过1.1200万页的书籍,帮助超过25万个学生。今年以来,平安人寿也将努力推进“千城和区的”公益行动,希望筹集1000万册图书,帮助百万农村贫困青少年592个开放的知识,美德和进步,有一个光明的未来!

我的同事们,不仅要解决保险心疼慈善事业,同时也创造助推器“好社会”。总书记习近平指出,“中国民族的伟大复兴是近代中国民族的梦想最大。“保险公司的使命和伟大的中国梦一脉相承。只要我们相信,在保险慈善文化,促进个人保险“好文化”,不断夯实自己的专业技能,以客户为中心,以“简单,方便,友好的心态和平”到每家每户的保险服务,我们将能够走得更稳,走得更远,我们将非常乐意参保人,文明的社会,国家的繁荣做出了应有的复兴做出贡献!

本文链接:800万寿险同仁如何存续?

上一篇:7年投资了600多家公司,腾讯投资AB面:天使还是魔鬼?

下一篇:8月8日晚间央视新闻联播集锦

友情链接:

楞严经全文 普门品注音版全文 金刚经原文 楞严经念诵 金刚经繁体 华严经白话文 金刚经读诵 楞严经白话文 大悲咒注音 普门品读诵 大悲咒正确拼音 楞严经全文 普门品快诵 金刚经注音 楞严经全文读诵 金刚经译文 观世音菩萨普门品全文 观世音菩萨普门品读诵 大悲咒经文原文 普门品原文注解

Copyright © 2017 it技术分享网 版权所有 All Rights Reserved. 网站地图

苏ICP备18043316号